按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
强梢蕴枚手谴笱胖玫淖髌罚手皇亲约合邢臼钡幕冻鳎乓抻奈⒌母鋈诵男鳎蛔阋缘翘萌胧摇Ｋ缘ザ赖拇始浅Ｖ伲庞袂逋ǔＶ辉谧蛹蟮母铰贾心芄患郊甘住！痘浼芬丫欠浅Ｄ训玫拇始上Ф庞袂逅淙幌不端腻鱿改澹芫醯盟龅髯犹裎遥钊饲樾鞯吐洹Ｓ幸淮翁揭ο壬透盖滋嘎坌〈矢骷抑穑既痪吞岬搅苏獗尽赌咸贫鞔省贰Ｒο壬岳钪毓猓ɡ詈笾鳎┰谡紊系淖魑泻芏嗯溃运拇势奈瞥纾邓悄芄话咽芯浊隽宋娜烁吒竦牡谝蝗恕Ｈ缃裨诖朔⑾质章纪暾拇始趺床蝗盟老玻�
杜玉清一边翻书，一边留意门口，突然看见一个人东张西望地进来，对书店里的人挨个分辨过去，看身影好像是刚才紧跟着她们的马车上的六人之一，便抱着这几本书朝掌柜走过去，故意提高声音说：“掌柜的，算下账。”
果然，那人听见声音，抬头看了看杜玉清这里，转头便出去了。掌柜先是夸赞杜玉清眼光好，运气好，然后说：“《资治通鉴》三两银子，《南唐二主词》二两银子，《图画见闻志》一两银子，三套书共六两银子。”
对于掌柜的报价，杜玉清理解他基于何种考虑然后给出的报价，《资治通鉴》是文人士大夫的必读书，求买者众，价钱自然低不了；像《图画见闻志》只有真正喜欢绘画的人才会买，书坊不敢定太高的价钱，所以一两银子也算是比较合理的价钱，但《南唐二主词》要二两银子就有些高了，杜玉清原本估计几百文就差不多了，转念就理解了价高的原因，这类书在富裕的江南文人中比较受欢迎，自然价钱居高不下，杜玉清从事商铺生意后，对买卖有了更多的理解，买卖的核算观念实际不仅可以运用在生意上，对做人做事都可以有很好的衡量。像书坊就和他们“凤羽”一样，是根据市场需求来定价，而不是像通常商铺一样，根据成本加一定利润的方式来定价。
但书坊可以根据市场需求来定价，顾客也会根据自己的需求来衡量，杜玉清就有些犹豫，她虽然有这么现钱，但未必愿意为《南唐二主词》花这么多钱。商铺虽然开始盈利，但钱都在扩大生产上流动，还没有一文钱回到自己手上，她手上的还留有一百两银子是父亲给她开店的专项款，要预备着下一步再开店用，更重要的不是有没有这些钱，而是是值不值的问题，她和掌柜商量说：“掌柜的，老顾客了，便宜些吧，总共一起就算四两银子零五百文吧。”
掌柜大喜，说明杜玉清这三套书都想要，他就有了讲价的凭仗，他做出为难的样子说：“您知道这些书都是很受欢迎的，我们进价也高，我也是看待您是老客户的面子上才开出六两银子的价码，其他人怎么也得七两银子吧。”
张婷芳听说这三套书竟然要六两银子不禁咋舌，而杜玉清竟然肯出到四两多银子，心里嘀咕着她真是要有钱哦。后来看杜玉清为了《南唐二主词》反复砍价，但掌柜坚持要二两银子，但三本的总价可以减到了五两，两人为了《南唐二主词》一两多银子来来回回地砍价，以为杜玉清没带够银子，就悄悄拉着杜玉清说：“钱带不够吗？我带了钱了，先借给你吧，反正我用不上。”
杜玉清很感动，张婷芳真是很义气，她喜欢一个人就会不计代价单纯地对她好，她笑着摇摇头，小声说道：“不是钱没带够，讨价还价是种谋略，是一种乐趣，是探知对方底细的方式。”
原来这样，张婷芳听明白了，但不理解，这砍价还有什么谋略和乐趣？杜玉清既然有这些钱，何必为了一点零头这么不厌其烦地和掌柜啰嗦？这时，杜玉清瞥见采苓走进了书坊，知道自己的援兵到了，就对掌柜说：“就这样我给你五两银子，三两是买《资治通鉴》和《图画见闻志》的钱，二两是《南唐二主词》的押金，借我回去抄录，明天我让人把书给你还回来，你把二两押金退还给我。这是五两银子，你给我写张押金签吧。”
“好嘞！”做成一笔大买卖的掌柜高兴地刷刷刷写下二两押金的签条，恭敬地把杜玉清他们送出了大门。好一会儿才反应过来，他实际上做成的只有两本书的买卖，而不是他以为的三本书，利润最高的《南唐二主词》她只是借回去抄录，并没有买下来，他之所以有这样的误解，是因为杜玉清给了他五两银子，但其中有二两是他已经写下欠条的押金。
掌柜苦笑，原来杜玉清一早打定主意不想购买《南唐二主词》，一直在这本书上砍价就是为了转移他对其它两本书的注意力，而自己竟然也就中了她声东击西的这一招。她小小年纪怎么竟然有这么多的心眼呢？好在她原来买书一贯比较干脆的——要不然这次也不会上当了，总的来说还是有赚头的，
第一百四十二章 小巷遭遇（）
张婷芳对这些弯弯绕绕的东西一直没有反应过来。出了门她还记得克制自己不要东张西望，既兴奋又紧张地挽着杜玉清的胳膊并肩走在一起，采苓跟在后面小声地对她们说：“常叔他们已经等在外边了，让小姐您放心。张小姐，您的丫鬟也和他们在一起，本来她想一起过来，我担心人多反而不好，就没有让她来。”张婷芳点点头，采苓考虑的周全，这个时候她们这些手无缚鸡之力的丫鬟跟在身边多反而是累赘。
采苓又对杜玉清说：“刚才常叔他们商量了，最后还是听从范公子的建议，让我们走麻雀巷，那里僻静好下手。”
杜玉清眉头一皱，问道：“他怎么来了？”
采苓无可奈何地说：“我刚进府的时候遇到范公子，可能是我形色太慌张了，范公子就问我小姐在哪里，我着急要去见常叔，没留心就随口说小姐在后院，他好像相信了我的话，就往后院去。我哪有时间想这么多呀，赶紧跑开去找常管家，谁知范公子这么多心眼，一直悄悄地跟着我后边，听到我和常叔说的话，硬要跟着一起过来，还说这事不能张扬，他的两个小厮也有些拳脚能够派上点用场，就一起过来了。”
杜玉清有些头疼，范斯远就是一个唯恐天下不乱的家伙，她现在都能想象出他跃跃欲试兴奋的样子。
杜玉清她们坐上马车，不紧不慢地往杜府的方向走去，张婷芳忍不住掀开一点帘子往后看，兴奋地说：“嘿，他们又跟上来了。”听说杜府有人在后面保护她们，她的胆子又大了。
杜玉清笑着说：“你老是往后张望了，担心他们起疑。”采苓用力地点头赞同，她已经紧张地说不出话来了。尽管知道常叔他们都有功夫，但毕竟没有经历过，心里没有底。
麻雀巷是高墙大院间后的一条很长的胡同，出入的巷口小，中间路宽，故此得名。现在正是午后，街上阒然无声，马车悠悠地走在路上发出哒哒哒的声响。
突然，杜玉清她们的马车前闪出三个人来，车夫赶紧勒住缰绳以便撞上。杜玉清她们即使早有准备，身体还是不由自主地向前倾斜了一下。
车夫生气地骂道：“不长眼啊，就往上撞，伤着人怎么办？”
“嘿嘿，你谁呀，撞了人还有理了，我就伤了你这么样！”一个粗犷的声音说道。另一个声音叫道：“哎呦，兄弟，你怎么啦？”这时他们中一个倒在了地上，其余两个人配合着义愤填膺地冲过来，拦住了车夫。“下来！你撞到了我兄弟，你要赔！”
杜玉清看到后面一直跟着的马车也逼近了，给张婷芳使了个眼色。张婷芳点点头，她已经紧张得唇干舌燥了，马车里找不到一个能使的工具，她心里大为后悔出门时带着把剑就好了，现在要赤手空拳地对付这些壮汉，她可一点把握都没有。虽说杜府的人很快就会赶过来，但在这短暂的时间差里她们可能就会受到侮辱，这让她觉得受不了。今天不巧，杜玉清那个为会武艺的丫鬟和车夫都不在身边，眼下只能靠自己了，她要保护好杜玉清。张婷芳一时豪情万丈，身体更挪向了靠近门口的位置。
马车上下来三个人，嚷嚷着：“怎么回事，堵在这里，还让不让人走路啦？”
前面拦车的人立刻说道：“这位大哥，你们给评评理，我们好好地走在路上，这个马车撞到我们不说，主人连露个脸道歉的话都没有。”
后面马车的人装模作样地说：“这就不对了，撞到了人，主人起码要出来道个歉吧。”
�