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位列前茅，这个势力，轻易还是不要得罪的好。
“这些奸商的手段可不地道！”骆养性恼怒地说道。
“无妨，正好试试别的销售办法，”李彦微微一笑，心中渐渐有了主意。
从第二天开始，李彦让李小为等人改变销售策略，不再去找布店，而是直接找裁缝店。以及裁缝，并向他们承诺，每经手卖出一匹布可提售价的一成。
每个卖出布地人，都可以成为大生纺织厂的销售代表，每买布一匹，都可成为大生布社的会员，他要建立布匹的直销和会员制度，以此来推动布匹的销售。
除此以外，还在正阳门苏松会馆对面。盘下临街的三间铺面，打通后挂上“大生布社”的招幌。
而新的一期《华夏商报》，则刊出新的销售广告，从次日开始，“大生布社”正式开业，当天推出五百匹各式标匹，价格一律九折。
开业地第二天，价格降为八折，第三天七折。第四天六折。到第九天一折，卖完为止。如果到第十天还剩的话，则免费赠送。
“打听出来了，这个大生纺织厂，与华夏社脱不了干系，据说是华夏工场制造出新式的织机，才成立地厂子，看看他们在《华夏商报》的广告，就跟不要钱似的，也就是有关系，不然谁能做到？”翁启愚恶狠狠地看着对面“大生布社”的招幌说道。
苏松会馆临街的茶馆二楼，胡文信端起茶盏，扫了街对面一眼，悠悠说道：“大生这手法，千奇百怪，与华夏记向来喜欢剑走偏锋的风格颇为类似，应该错不了。”
作为苏松会馆的主人，今年四十出头的王嘉福身材瘦削挺拔，穿着一袭儒衫，不似商人，更似儒生，一副儒雅谦和的模样。可只有知道内情才清楚，这个号称善人地王家子弟，在对付竞争对手的时候，会如何地不留情面。
“大生的布，不差，”王嘉福眼睑微抬，将众人的神色看在眼中，缓缓说道。
“大生的销售很有意思，”王嘉福突然笑了笑，目光掠过众人，看向大街的对面：“一开始，他们直接找布店；然后，他们直接找裁缝；再然后，他们自己开店，直接卖布。”
“那是他们的布少！”翁启愚不屑地撇了撇嘴：“他的布要是多了，还得咱们帮着贩卖，翁某倒是不信，他们自个能将布匹卖出京城、卖出北直隶、卖到山东、江南去。”
“就算他只在京城卖布，你就退出去？”王嘉福略显不满地看了翁启愚一眼，他们都是洞庭东山人，平常关系很是融洽，今日却有些恼火，这话说得也太没水平了。
“北方不能有布，不然在座的生意都不好做，”王嘉福冷峻地目光在众人脸上扫过，微微叹了口气：“趁着大生还没做起来，咱们可得加把劲。”
“从明个开始，给几家主要店铺的标布，价格下降两成，以原来价格的八成发卖，”王嘉福微微闭上眼睛：“会馆临街的铺面也整理出来，他既然来了，咱们就打擂台，标布以七折出售。”
京城的居民突然间发现，街上的棉布价格突然开始下降，原来要三钱银子一匹的上好花布。如今只要两钱五分银子，差不多只有原来的八成。
更便宜的是正阳门外大街苏松会馆地松江布，居然也降价了，只有原本价格地七成。
最奇怪的还是苏松会馆对面地“大生布社”，每一天的价格都在变化，逐日下降。
再有《华夏商报》上面每天都有的广告和新闻报道。原本平静无波的京城布市，竟然一下子变得风起云涌，波澜不止。
大生布店在京城又开了两家铺子，都是以高价购得地成熟铺面，略微修整一下便可营业。
这些店铺开业当天，便吸引了很多人光顾，几乎都是看客，只有极个别人惊讶于大生布的品质不下于南方布，感到惊奇。可能也不在乎价格，就将各式布分别买了几匹。
除此以外，大部分人都是看而不买。都等着大生的布再往下掉一掉，连带着其他布店的八折布，苏松会馆的七折布都乏人问津，许多人都觉得，大生布才九折，其他布就七八折了，那等到大生布七折，其他的布估计也得下降。
大生布社开张后的第二天，情况与第一天差不多。每个店摆出来的一千匹布，都没有什么动静，第三天来的人似乎更多了，不过还是没有什么买地。
到了第四天，大生布社打出了六折的旗幡，四级布的价格每匹也跌破二钱银子，一大早就有很多人在等待。
买，还是不买，这显然是个问题。买地话，似乎不划算，要是再晚一天，价格还能下降，要是不买，又担心这么便宜的布被人给买走，自己失去机会。
“要不，都给他买了？”苏松会馆中，翁启愚搓了搓手。这些日子每天都看着大生布社门口的人群。他都憋得慌。
“不过三家铺子一千多匹布，这价格也跌破成本了。咱们就算吃下来，也不会亏，省得每天那么多人，弄得那些破布很受欢迎似的。”
王嘉福看了胡文信一眼：“文信，你说呢？”
“胡某只是在想，大生每匹布的成本是多少，”胡文信抬头看了对面一眼。
“大生的原棉来自山东，价格不低，染整找的外织造局，也不便宜，据说是新式的机器，最多节省些，差不多可以忽略，”王嘉福皱了皱眉头：“也就是运输成本……江南的布从运河走，路上花费可不少！”
“吃下来！”胡文信地目光突然冷酷起来：“有多少吃多少！”
王嘉福凝重地点了点头，他知道胡文信的意思，运输成本是南布的死穴，那就更不能让大生布存在，不能让北布兴起。
王嘉福与胡文信算计后认为，大生布六折的价格，差不多已经是极限，毕竟除了人工和运输，南北布的成本应该差不多。再算上其他的费用，大生布还要亏钱。
特别是兴建厂房、购置店铺，这些花费也不是小数目。
而吃下大生的布，虽然让大生得到了银子，但却失去了顾客，没有这些顾客的使用与口碑，大生布一旦取消折扣，还是会无人问津，人们还会觉得：这布价格比原来高，买了不划算。
至于这一千多匹布，对王嘉福他们来说，当然不算什么大数字。
做出了这个决定，王嘉福微微笑了笑：“听说华夏记的老板是个十五六岁地少年，最喜欢花钱铺摊子。这个大生纺织厂暂且不去说他，就说这《华夏商报》，一份五张十版才一分银子，有些书商说这纸的价钱就要这么多，完全是在亏钱。”
“还有那个榨油机，不知道花了多少工夫做出来，不留着自个榨油开油坊，却拿出来卖，结果是卖了几十台，等大家都会做了，现在便没人买了，还不是都给人做了嫁衣？”
王嘉福轻蔑地说道，说着说着就有些恼火，觉得李彦这个人自己不会赚钱，却要给别人捣乱，一个榨油机砸了不知多少人饭碗，如今又要搞他们这些布商，真希望能让此人消失才好。
不过王嘉福也知道李彦与锦衣卫的关系，而且正在徐光启幕中参赞练兵，不能胡来，只希望在商场上的挫败，能让他知难而退。
正文 第一百零九回 纺织机器
更新时间：2009…6…19 0：18：46 本章字数：7260
大生布社几家店铺推出的五百匹布被人分几笔买走，这个消息让李小为长出了一口气：“终于卖出去了！”
为了这个价格逐天下降的销售策略，李小为时刻都提心吊胆，生怕这些布真到最后一天，要全部送出去。
夏熙听到后却皱了皱眉头：“你是说五百匹被两三个人买走了？”
李小为点了点头：“差不多同一时间，先后进来三个人，都要二百匹布，因为数量不足，便将铺子里的布匹瓜分了。”
“不对劲，”夏熙抬头看了看李彦。
李彦笑着点了点头：“毫无疑问，这是咱们的对手又动手了，吃下咱们的布，不让其流进市场。”
“那怎么办？”李小为面色煞白，担忧地说道：“早知道就不卖给他们了。”
“不，继续卖！”李彦笑了笑：“从明天开始，推出第二批布，还是老办法。”
“他们要是继续买……”夏熙摇了摇头。
“咱们也不亏，”李彦微微笑道，与南方布相比，大生布节省下来的运费、人工要占到整个售价的两成，虽然以六折的价格出售已经没有利润，但并不亏折。
李彦看了李小为一眼，他原来只是个不务正业的木匠，不过跟着李彦，做了不少的事情，都能很好地完成。虽然在经营上还有些生涩，特别是店铺方面，但在直销中却足够出色，充分展示了他灵活机变的头脑。
“店铺先就耗着。以我地估计。这次价格降不到六成。就会有人去买。你重点还是跑直销这块。”李彦只觉得现在地产能不够。还不会担心布匹卖不出去。
李彦抬头对夏�