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“你的意思是说，要让威尔森国王他们认为我们商会不因城主换人而让税收减少，然後如果哪天他们想对我父亲动手时，我们在把资金一次抽掉，让他们一时三刻间没了收入，而没办法发起攻击是吧？”此时志明用确认地语气问。
“没错，就是这个意思”
这时春娇先是点点头，然後接着说道：“因为我们商会所支付的税金是全国的一半以上，一但我们将这笔钱抽走，那他马上就会面对到缺饷的问题，要知道一但士兵闹粮闹饷，那战力和忠诚度只会不断下降而已。
甚至严重点，还有发生兵变的可能，就算没发生这些事，他们也会怀疑威尔森国王的诚信，这对我们来说都是利多的消息，毕竟要我们出兵助战是不可能的，所以我们只能用这种方法为你父亲的西城多争取点时间，好做好准备”
“还有”
春娇继续补充地说道：“这一段时间来，包括上次竞选值年会长的事，我发现贝鲁特似乎有意和我们互别苗头，看来他对本身在南城的地位颇为介意，也许我们应该低调点，给他一个在莱理面前表现的机会，不要让他对我们产生敌意，毕竟多一个朋友就少一个敌人，这样办起事会比较轻松些”
“看来只能这样了……”志明点点头表示同意地说道。
两天後，志明在贝鲁特的带领下，来到原南城商会的旧址与莱理见面，之所以选在此处是因为南城一向都以商业为主，所以城主同时也要负责这分面的业务，不过之前西门智本身是专才的关系，所以他可以一肩挑起，但是对莱理而言，这方面他可是门外汉，所以得要找个人来帮他一把才行。
此刻在侍卫的领路下，两人很快地就见到了莱理，其实在多年前，身为城主之子的志明倒是曾和他有一面之缘，只不过後来康德大公和威尔森国王关系变差就没再见过了。
因为之前威尔森国王要莱理强娶苏菲雅的事，在他的心中或多或少对莱理怀有点敌意，不过事过境迁，也就没什麽恨不恨的问题。
而更重要的是，自己此行的目的就是要和莱理打好关系好为未来铺路，所以马上走上前左手抚胸并躬身说道：“志明参见城主大人”
“你是亚特兰提斯商会的代表是吧？”
这时莱理稍微打量了他一下後，总觉得这个身形似曾相识，但是事有巧合，物有雷同，所以也不太在意并接着问道：“我想贝鲁特应该跟你把话都说的很清楚，你们商会和西门智的关系让本城主颇为介意，不过贵商会在短短不到一年的时间为达斯丁赚取不少税金，所以我给你一个解释的机会，希望你能让我满意”
而这时贝鲁特也在旁敲边鼓并用提醒地语气道：“志明兄弟，我想你就把昨天你对我说的再说一次给殿下听吧！”
其实志明这两天想过，如果只是表明自己愿意支持莱理而没有把和西门智的关系解释清楚并给他一个满意答覆的话，那莱理的心中铁定会有疙瘩在，那以後在南城做起事来就会绑手绑脚，毕竟寄人篱下，如果让当家的人对自己不信任，生意也会因此而打不开。
“殿下”
想到此处，志明并没有直接回答他的问题而是对着莱理反问：“如果说殿下也是商人，正好想找一个好帮手，那殿下会用什麽方法评估这个人是否适合？”
“这个嘛……”
其实被志明这麽一问，莱理也想到现在自己也是在找人帮忙，所以这个问题倒蛮重要的，所以在思考了一阵後，答道：“我想我会先找一批人来，然後把不适任的一一剔除，剩下的就是符合条件的”
话说到这，莱理转头对着贝鲁特用确认地语气问道：“这样如何？”
“我同意殿下的说法”此时贝鲁特也补充地道：“如果是我的话，我会就他们的表现打分数，把没经验的、手脚不乾净的……，只要有我刚刚说的这些问题就扣分，剩下最高分的就是我所需要的人，然後……”
“我想这就是我们之间想法上最大的差别”
话还没说完，志明便插话说道：“如果照贝鲁特会长所说的方法虽然会找到一个完美的人，但这个人真的是那麽完美吗？我想未必，因为那顶多会得到一个没犯过错或是什麽都没做过的人而不是真正的人材，这怎麽说呢？
我们会长时常告诫我们，有长处必要短处，相同的，有短处也必有长处，适合的人放到适合的位置，至於什麽是长处什麽是短处则要看状况决定。
如果说，我们现在需要一个到处打听商品底价的探子，那身为一个管理者就要知短用长，找一个有这项专长的人去做，也许这个人曾经是小偷或杀过人都没关系，因为我们用的是他的长处而非短处。
当然在用人前也到考虑到他的短处会不会影响到他的长处，如果刚刚要去打听底价的人是个贪钱的小偷，那这种人就不要给他有碰钱的机会，这样一来，问题也就少了”
“那要用什麽方法才能评断一个人是不是人才呢？”听完志明的解释，莱理颇有兴致地追问道：“那你就说个方法来听听好了”
“没问题”看到莱理的表现就知道已经得到他的信任，所以想都没想地继续说道：“其实说起一点也不难，只要反过来就好了”
“反过来就好了？”这时贝鲁特一脸不解地追问道：“这是什麽意思？”
“呵呵～～是这样的，刚刚会长你说过要用扣分的方法来评估，那现在我们就反过来用加分的方法找人，例如每会一样专长就给分数，也就是说，专长越多的人分数就越高，如此一来，不就可以真正找到一个人才而不会找到一个没犯过错或是什麽都没做过的人了”志明笑着答道。
经志明这麽一点醒，两人都有一种恍然大悟的感觉，毕竟他们从没有用这种逆向的思考方式思考过，所以都对亚特兰提斯商会发展如此迅速有了更深一层的体会，想到此处，就连贝鲁特心中都不由地承认自己在这方面的确技不如人。
这时志明眼看时机成熟，马上切入主题说道：“本商会之所以会帮西门智也就是这个道理，虽然他的手段太过，但我相信城主大人和贝鲁特会长对西门智赚钱的功夫都没话说吧？”
在看到两人都点点头表示同意後，志明便接着说道：“现在他因为犯了错而被除籍，身为一个城主的确要对这件事负责，但是只因这麽一次的失手就得到如此的惩罚似乎也过重些，人非圣贤熟能无过，如果就这样扼杀他在商业上的表现，就有点浪费了。
所以我们才会将他找来替我们商会服务，因为我们商会在安蒙森林有一座制盐所，而我们商会又刚好没这方面有经验的人材，而他正好符合我们的要求，试问城主大人，在同样的状况可以赚更多的话，何乐而不为？
况且我们商会在南城的交易越多，相对地，南城的税收只多不少，对城主大人来说这应该是件好事吧？”
听到志明的话後，虽说莱理对他还是有点不太放心，所以还是对着志明问：“那你能给我什麽保证你刚刚所说属实？”
“城主大人”这时志明正色地答道：“我们商会之前每个月上缴的税金都在百万金币以上，我保证在未来的日子里绝不会低於这个数字，如果少的话，不够的数我们将一力补上不让城主大人为难”
在得到志明的亲口保证後，莱理才满意地点点头并接着说道：“那以後……”
“城主大人且慢”
此时志明早已猜到莱理要说些什麽，所以马上阻止地说道：“我们商会并不是达斯丁或是母大陆的商会，所以我们只是个客人怎麽可以喧宾夺主？
如果大人想找个好帮手，那眼前的贝鲁特会长就是最好的选择，因为不管在他的年资和在此地的经验都是我们望其项背的，所以我建议城主大人，应该请贝鲁特会长成为您在商业方面总管，希望城主大人能答应这个请求”
话毕就对着莱理深深一揖。
本来贝鲁特早已放弃这个念头，但却没想到志明居然把这个机会让给他，而莱理也想起之前曾答应贝鲁特有关要成为官商的事，所以也点点头表示赞同，毕竟亚特兰提斯商会对他最重要的只有税金方面收入，至於其它方面还是交给达斯丁出身的人以较放心些。
“今天真多谢你高抬贵手”
在离开南城商会後，贝鲁特在回程的马车上用感谢地语气对着志明说道：“也不怕你笑我，我的商会虽叫第一，可是在南城却从没排在前面过。
其实第一商会在南城已有三代近百年的历史，今年是我祖父也就是商会创始人的诞辰及创建日，我曾在他的墓前发过誓，要让商会在我手上有所作为并成为南城第一的官商，本来听到你和莱理殿下的对话後，我已经放弃这个念头，因为我自认我不