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“……”张恪张了张嘴，想不到斯高柏公司竟然是想直接进入终端地产品市场，而不再满足其数字视频芯片供应商的角色，不然他们只需掌握编解码器方面地专利技术就足够了，根本不需要与其他电子厂商进行交叉授权。
张恪沉吟了片刻，说道，“我也不瞒你说，泰忒在机芯上的确取得一些专利技术，但是泰忒光电技术研究院是锦湖与德仪合资而成，各持半数的股权，你为什么之前没有与德仪在这方面进行接触？你与德尔法西先生同乘一架飞机这么长时间，就没有想起来要先与他先沟通一下？”
艾默说道：“德仪进入终端消费市场没有什么兴趣，我想只要不损害到德仪的利益，德仪会乐意让锦湖主导泰忒光电技术研究院的运营方向；另一方面，锦湖在SVCD碟机上的许多应用与软件专利技术同样可以适用到DVD碟机。我们既然要联合起来，自然希望筹码许多越好……”
张恪静心想了想，按照既定的历史轨迹发展，DVD专利技术联盟要等到九九年年中才会正式成立，在此之前，各DVD专利技术拥有厂商都各自为阵。在众多拥有DVD专利技术的电子厂商中间，锦湖与斯高柏起步较晚，在拥有专利技术数量与关键性专利技术方面都要处于一定的弱势，先联合起来倒不失为扭转弱势地位的明智之举。
这次邀请艾默一行人到建邺来，除了调整与德仪、斯高柏三方在SVCD解码芯片上的合作模式之外，主要是谈寻求三方在MP3数字音频播放器上的合作可能，没想到艾默刚到建邺就主动提到在DVD碟机上进行相关的合作，算是意外的收获。
半个小时的车程就抵达东华门内的希尔顿大酒店，抵达酒店之后就准备用餐。
在空中飞行了十几个小时，德尔法西与艾默一行人还没有将时差倒过来，人都很疲倦，用过晚餐之后，在酒店会室厅只简单的交谈了一会儿，就安排他们进入房间休息。
希尔顿酒店是这次商务会议的主要场所，在此期间，陈信生、丁槐、肖晋成等人也入住希尔顿酒店。时间尚早，张恪与陈信生、丁槐、肖晋成三人都聚到陈信生房间里讨论事情，张恪将艾默在从飞场回市区路上表达要合作的意思告诉他们。
“斯高柏也想直接生产碟机进入终端市场啊？”丁槐说道。
“他们也清楚肯定有其他公司在DVD编解码技术上取得突破，不再是他们一枝独秀，所以不可能复制他们此时在解码芯片市场上的暴利模式。进入最终的产品市场，也是避免业绩滑坡的一种迫不得已的努力……”陈信生略加思考就大体能推测出斯高柏的商业意图。
肖晋成说道：“既然斯高柏想进入终端消费市场，那他们未来的市场优势应该在欧美地区，那我们是不是可以借助斯高柏将MP3播放器打入欧美市场，将MP播放器的产品技术拆开来授权给他们使用？”
根据反垄断国际公约，禁止专利权的滥用，要强制许可的要求，专利技术必须授权第三方使用，避免一家公司借助专利技术垄断市场。
锦湖要参与全球竞争，就要遵守游戏规划，在MP3播放器正式推向市场之前，要先将相关专利技术授权给第三方使用。授权时间是拖的越晚越好，至少在锦湖将MP3播放器推向市场之初不会出现竞争者；授权对象的选择也很考究，既要尽可能的在授权过程中拿专利技术换专利技术互通有无…………收取许可费用倒是少数，又要防止对方成为自己的直接竞争者。
这也是锦湖首次涉及海外市场，无论将相关技术授权给哪家企业，都会让这家企业成为锦湖的直接竞争者。授权给实力弱小的公司，还要考虑这家公司会很容易给其他大公司兼并。
听肖晋成这么建议，张恪听后点了点头，说道：“我们前期的目标是日、韩、新加坡、台湾等亚洲发达地区的市场，欧美市场是我们眼下力不从心的地方，将此时的欧美市场让给斯高柏去开发，也未尝不是好的选择……”
第二篇 商途迷情 第738章 动静有些大
更新时间：2009…5…21 0：27：42 本章字数：3221
唐婧还在建邺，张恪没有在希尔顿大酒店逗留太晚，想着要是唐婧不会觉无聊，以后倒是可以带着她一起出席这样的商务宴席。到学府巷，已经过了宿舍熄灯的时间，街上还有些学生在逛荡。杜飞、蒙乐、时学斌等人都不得轻松，为计算机网络培训学校的筹备工作忙碌，张恪走进去，他们正坐在还没有分隔的大办公室里讨论明天的工作内容，唐婧与陈妃芝、盛夏都在一边认真的听着。
唐婧穿着粉红的格子外套，丰盛的长发拿根橡皮筋随意的束在肩后，看到张恪走来，神态慵懒的挥着手，抑不住要打哈欠，娇羞的掩着嘴唇，脸颊绯红，白嫩的脸蛋在灯光下分外的柔和娇媚。
张恪走过去，与唐婧挤在一起，将她搂在怀里，拧过头看着看窗户对面的房间灯暗着，伸脚踢了踢杜飞，让他看对面的房间，说道：“你晓得对面是什么公司？”
“哦，当然知道，”杜飞笑着说，“陈静她们黄昏时特地跑过来打过招呼了，你又不在这里。”
“这样啊，我也是在机场遇到谢子嘉才晓得她们竟然将手机设计公司开在对面。”见杜飞他们都晓得这事，张恪便不再多说什么，又不是特别想着与陈静在建邺见面，见唐婧眼皮子松软，拉着她的手先回去睡觉，唐婧自然将陈妃蓉拉上。下楼时，张恪心想要是唐婧在建邺整天与陈妃蓉粘在一起，自己岂不是很郁闷？
唐婧放寒假从香港回来，总要回海州住几天，不然她爸妈唐学谦、顾建萍能伤心死；第二天上午，张恪让公司派车专程先送唐婧回海州住几天。
锦湖与德仪、斯高柏的技术合作谈判正式展开。锦湖这边除了陈信生、丁槐、肖晋成之外，苏津东上午也抽时间赶到建邺来参加具体的谈判，谈判技术上的咨询，橡树园有着一个庞大而实力雄厚的技术顾问团队。
张恪原想上午赶到希尔顿大酒店参与第一天的谈判。在学府巷这边坐上车就接到陈信生的电话说酒店那边有些记者出没，而且目光就是瞅准他们，张恪只得临时改变参与第一天谈判的决定。
从十一月底政企联合组成的数字手机技术促进协会就在建邺、海州同时大规模地展开数字手机技术的公开授权。国内众多意欲进入数字手机产业的电子厂商都纷纷到建邺、海州注册开办实体以获得技术授权。
这段时间，许多国内电子行业地明星人物都齐聚建邺，西装革覆的出入像希尔顿大酒店这样在建邺市内为数不多的豪华酒店。
国内电子行业。这两年风头再健，都罕有企业能与爱达相提并论，陈信生、苏津东、丁槐作为拉动爱达集团崛起地三架马车。自然耀眼无比。倒是肖晋成虽然同为大项目部成员，只不过这段时间来很少在国内露面。脑袋还没有来得及顶上什么耀眼的光环。
其实昨天张恪与陈信生、丁槐到机场给德尔法西、艾默一行人接机，再陪同他们一起进入希尔顿大酒店就同时出现在机场、希尔顿大酒店的业内同行注意到了。到今天上午，就有消息灵敏地媒体记者到希尔顿大酒店来守株待兔。很快，德尔法西、艾默等人的身份也先有小道消息泄露出去。锦湖刚刚才将价值数亿地数字手机技术资产与业内企业分享，现在媒体对锦湖的动静都很敏感。稍有风吹草动，都能吸引大片的目光，更何况是德仪高级副总裁德尔法西这样在国际电子行业鼎鼎有名的人物到访，而爱达集团的三位巨头都同时出席招待活动？很快就有更多地媒体记者被吸引到希尔顿大酒店等候进一步的消息。
张恪不能去希尔顿大酒店亲自参加谈判…………这件事倒没有什么，他对陈信生、苏津东、肖晋成、丁槐等人有足够的信心，只是很后悔早晨让唐婧回海州，只得躲到图书馆阅览室打发时间。
十点钟左右，张恪在校图书馆接到姚文盛的电话：“锦湖又有什么大的计划，这时候锦湖与德仪谈判代表接触的消息都传遍半个建邺市了。有没有什么消息能提前透漏一点？你也晓得。这电话可不是我自己想打的。”
张恪哑然失笑，姚文盛话里的意思很明白。是罗君与王维均听到消息有些坐不住，但是这毕竟是锦湖正常的商务活动，他们又不便直接打电话来问，又按耐不住好奇心，只得指使姚文盛打电话试探一下风声。
与建邺市委书记罗君之间，只是相互借重，但是从上次王维均主动示好，张恪也愿意与他发展更密切地关系、相互扶持着在建邺打下坚实不可动摇地根基，张恪看了看时间，离吃中饭还有一段时间，就跟姚�