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“其实做什么事情都有第一次的，你只要开了第一次口就好了，我以前也是经历过你这个阶段的，没事的，大胆地去突破就好了。”鲁天一爽朗地笑着，“我相信你一定能成功的，因为你是很棒的！”
有了鲁天一的鼓励，吴小丽不知道哪里来了一股无形的力量。她用力地握紧自己的拳头，暗下决心一定要突破。
这时，一个中年妇女慢悠悠地走过她面前，她鼓起勇气走上前去。
“这位大姐，请问现在几点钟了？”问这话的时候，吴小丽觉得自己的脸上火辣辣的，心跳得厉害。
“8点40分了。”中年妇女停顿了一下，看了看手腕上的表，又看了吴小丽一眼，转身就准备走。
“大姐，再等一下！”吴小丽叫道。
“还有什么事吗？”中年妇女又停了下来，用疑惑的眼神看着吴小丽。
不问还好，这一问就把吴小丽问得不知所措起来，脸就更红了。她呆呆地站在那里，竟说不出一句话来。她只是一个劲地说：“没什么，没什么，没事。”
那位中年妇女走后，吴小丽真是恨死自己了，她恨自己真是太没用了，就这么白白让一个差一点就认识的人走了。
她沿着街道继续朝前走去，看到一个面容看上去很善的男子迎面走过来。
她再次鼓足勇气迎上前去。
“先生，你好！请问现在几点钟了？”这次她虽然没有第一次那么害怕，但说起话来还是觉得很别扭很生硬。
“刚9点。”男子说。
“你听说过ABC公司吗？”吴小丽不想让这个准备到手的人又跑掉，她终于问出了这句在心里彩排了很久的开场白。
“什么公司？我不知道。”那名男子说完就快步走了。
又错过了一个好机会。我应该继续向他介绍才是呀！怎么就这么让他走了呢？吴小丽心里充满着后悔。
吴小丽就这么转悠了一个上午，依然是两手空空，没有认识到一个陌生人。吃完中午饭的时候，吴小丽对上午的行动做了总结，决定下午无论如何都要认识一个陌生人，否则就不允许自己吃晚饭。为了给自己打气，她还对着镜子喊了几声“我是最棒的”！
虽然在家里的时候想得好好的，但是一到大街上就完全是两回事了。吴小丽心里仍然充满着恐惧，她看着那些来来往往从她身边走过的人，正要上前认识的时候，那些陌生人看她一眼，她心里就虚得很。仿佛这一眼就看到了她的心里，仿佛他们已经知道了她的目的似的。
但不管怎么样，吴小丽还是强迫自己突破心理障碍。
“请问，滨城市电视台怎么走？”吴小丽问经过她面前的一个男子。
“你要去电视台办什么事？”那名男子态度显得很友好，看来是一个热心人。
“我要去那里找我的一个朋友，因为他是做ABC的，我现在也做ABC，我想去请教他怎么做。”吴小丽极力让自己的口气显得自然一些。
“哦？ABC公司？这家公司的产品很好的！我前几年在美国留学的时候就用过它的产品。”这名男子微微一笑说，“你是做ABC的？”
“你用过ABC的产品，是什么产品？”吴小丽简直不敢相信自己机会那么好，遇见了一个如此投缘的人，她乘胜追击。
“洗发水和牙膏之类的日用品，以前在国外经常用，感觉还不错！但是回国后老是找不到卖这些产品的地方，不知道在哪里有卖？”男子说这话的时候，脸上露出一种期盼的表情。
“现在我就是在做这个生意，这是我的名片，以后需要什么产品我给你送货上门。”吴小丽微笑着掏出自己的名片双手递了上去。
那名男子接过吴小丽的名片，看了看说：“ABC公司是家很好的公司，这家公司在国外做得不错，听说是全世界几家大直销公司之一，你做这个生意很有前途！”
“先生真是见多识广！留学回来的人就是不一样！请问先生怎么称呼？”吴小丽这才想起应该马上建立关系了。
第一章 绝路问津 5（6）
“哪里！哪里！我姓刘名文彬。”
“能留个你的电话吗？以后有机会向你请教请教。”吴小丽说着就掏出了手机，准备把对方的电话存进去。
“请教谈不上，交个朋友还可以，我给你留个手机号码吧。”
刘文彬走后，吴小丽兴奋得差点喊出声来，绝对比她当年做生意赚十万块钱还要激动。
“我终于突破了！我终于认识一个陌生人了！”兴奋不已的吴小丽想起了鲁天一。她拨通了鲁天一的电话，把自己的初步成功告诉了鲁天一。
“你真是太棒了！我还花了差不多一个月时间才突破呢！想不到你这么快就突破了！你一定会成功的！”鲁天一在电话的那头也很兴奋。
当吴小丽把认识刘文彬的过程分享给鲁天一后，鲁天一马上意识到刘文彬是一个不错的人，是一个做ABC的好人选。
“这是个不错的人，你要好好和他保持联系。说不定他就是你将来的一个很不错的合作伙伴！”鲁天一在电话那头说。
突破了认识第一个人后，吴小丽彻底地突破了心理障碍，她开始觉得认识陌生人有着无穷的乐趣，这种乐趣使得她每天的心情都很好，这种乐趣使她每天都对未来充满了希望……
第一章 绝路问津 6（1）
这天中午，吴小丽刚从外面开发陌生市场回来，还没来得及坐下来喘口气，她的手机就响了起来。
“喂！您好！您哪位？”吴小丽问。
“你好！是吴小丽吗？我是刘文彬，那次和你在街上认识的刘文彬。”
“您好！您好！”认识刘文彬已经一个多月了，这是第一次接到他的电话。吴小丽兴奋不已，她这才意识到要经常和认识的人保持联系才行。
“我想要一点日用品。”
“什么日用品？我给你送过去吧！”吴小丽用一种欢快的腔调说。
“我自己去你那边拿吧！顺便看看你那里。”
刘先生居然主动上门，吴小丽心里既兴奋又紧张。
“我上次认识的那个陌生人等下要来我这边，我该怎么和他讲ABC呢？”情急中，吴小丽又找到了鲁天一。
“其实也不要那么紧张，你就翻公司的那些资料给他看，投入地给他讲奖金制度就是了。”鲁天一说。
“我讲不好怎么办？”
“没关系的，他反正不知道ABC这个生意到底该怎么做。所以你讲得好还是坏他根本也听不出来。你只管放松精神大胆讲就是了！”鲁天一在电话那头鼓励着。
有了鲁天一的鼓励，吴小丽紧张的心情放松了许多。
刘文彬真的来到了吴小丽的办公室，他看了看四周问道：“这个办公室是你一个人租下来的？”
“是的！”
“真不错！一个人创业挺不容易的。除了你这里，滨城市还有哪里做ABC吗？”
“我不知道，我是一个人在这里做，介绍我做的人在广州。”吴小丽见机会来了，便试着切入ABC。
“很好！很好！”刘文彬不断地东张西望不断地点头。
“你以前深入了解过ABC吗？”
“没了解过，只是在国外听朋友偶尔提起过。他们说ABC是一个平凡人创业的机会，很多人都在这个行业得到了自己想要的东西，他们还说ABC公司的奖金分配制度写进了国外一些著名大学的教材，不知道是不是真的？”
“对！ABC公司的分配制度写进了一些世界名校商学院的教材。要不这样，你今天既然来了，我可以简单给你介绍一下ABC公司，让你了解一下它的价值和奖金分配制度，你看如何？”
“好吧！”
吴小丽拿出ABC公司的宣传资料，铺开几张白纸，给刘文彬讲起ABC的奖金分配制度和价值前景来。
奖金制度只是介绍了大概，刘文彬就很痛快地说：“不就是办个加入吗？我看这是个事业良机，你帮我办一个加入吧！”
吴小丽简直不敢相信自己的耳朵。因为这是她从事ABC以来，第一个没费什么唇舌就主动说要加入的人啊！其他的人她都是磨了很久才加入的。
“你是说要加入吗？”吴小丽小心翼翼地问了一句。
“对！我要加入！我要和你一起把滨城市的市场吃下来！”刘文彬语气很坚定。他当场填了表。
刘文彬的加入让吴小丽更加相信ABC是可以成功的。因为远在北京的鲁天一曾经对她说过：不管有多少人反对，请相信ABC是可以成功的。在这个世界上，任何事情都会有人不感兴趣，同时也总有人感兴趣。在这个世界上，任何行业的成功都要经历很多困难和挑战的。
让吴小丽没想到的是，不到两个月，刘心彬就打了退堂鼓，他神情黯淡地找到吴小丽，诉说了两个多月