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“哼。”电话里传来国顺昌一声轻轻的鼻音，表示自己的不满。
“那蒋总，你们STG想怎么处理这件事？”国顺昌继续用骄傲的口气说道。谢正懊悔的用手死死的掐住拳头，指甲深深嵌到肉里面。
“国总，现在这个情况，根据我们的价格分析，就算到James审批的价格底线，也肯定会高出普惠更多，基本没有赢的可能。严老师，我在香港，明天就飞回来，麻烦你给国总和我重新发一下你做的价格分析。”蒋义表述一下事实，没有正面回答国顺昌的问题。
“国总，我这里有做好的价格分析，现在您应该收到了。”严老师把价格分析发给国顺昌。
“我看一下，你也发给周成一份，好让他给我讲解一下。”看来周成就坐在国顺昌的身边。
“好。”严老师又发一份给周成。
国顺昌和周成小声的讨论起价格分析来，电话上所有人都静默的等待着。
慢慢得国顺昌的声音越来越大。
“这还投什么，不是等于把项目交给普惠么。什么他妈客户认定的唯一方案，这不是去送死么？”国顺昌的声音越来越大。
“雷越你这工作怎么做的？都这样了，让我怎么和Lucas解释。”国顺昌的声音越来越大，已经开始对着电话大吼起来。
“这么大一个移通，打一单丢一单。就剩下这么一个湖南，还没打就已经丢了，让我怎么和Lucas解释，雷越，你说？”国顺昌啪的拍了一下桌子，让所有人都吓一跳。
“国总，这个事情主要是因为我。。。。”谢正深感罪责深重，实在按捺不住，猛地站起来，凑到电话前，准备把责任都拦在自己的身上。
“诸葛和，你把谢正拉出去，不要打断电话会议。”雷越瞪圆双眼，一把把谢正推到诸葛和的身上，顺势把电话调成静音。
诸葛和也抓住几近失控的谢正，连拉带拽的把他拖离会议室。
“小谢，你出去，现在不是你自己揽责任的时候。”雷越怒视着谢正被诸葛和拖出会议室，然后把诸葛赫拉回去，关上会议室的木门。
自己挖的陷阱
谢正浑身颤抖着不知道该如何是好，使劲的攥着桌子上的纸杯，水顺着指缝滴到地毯上，一点点洇成血的形状。
隔着厚厚的玻璃门，他能看到雷越在仔细的讲解着什么，诸葛和在一旁不停的踱步，而声音却是一点也听不到。这么看一会儿，他忽然感觉一阵的天旋地转，浑身瘫软无力，这才意识到自己刚才实在是太紧张了，神经一放松就站不住了。
他来到卫生间，用冷水反复刺激自己几次，看到镜中凌乱的头发和一脸湿洇洇的水渍，他默念自己的口诀，钻戒、刀子、控制、钻戒、刀子、控制。
是的，这个时候一定要控制住自己，不能荒也不能乱。
当他正在卫生间深呼吸，调整自己的时候，诸葛和进来了。
“谢正，你没事吧。”
“我现在没事，洗把脸，好多了。”谢正使劲的甩甩头，对着镜子，把头发和脸上的水渍都擦拭干净。
“会开得怎么样？”他问道。
“没什么，大家都在讨论一会儿和Lucas怎么说。你也别责怪自己，谁还不犯个错，而且这是鲸鱼的全国第一单，谁知道会是这个样子呢。再说，这破单子，根本都没赢的希望，丢了也没啥，好，别想了，一会儿你进去，什么也别说，听着就行。”诸葛和走过来，使劲的搂一下谢正的肩膀，帮助他稳定住情绪。
“不是责怪自己。你知道么？我最不爽的是让国顺昌抓住辫子，这里面牵涉很多人的斗争，单子输了没关系，如果这是被利用，我会对不住很多人。”谢正彻底的擦干脸上的水，继续说道。
“单子谁没输过呢？但要输得心服口服，就算我错，大不了把我斩了，可现在是讨论应对策略的时候，咬谁也没用。”谢正慢慢的恢复清醒，大脑的思路也清晰起来。
“好，你冷静就好，刚才你脸都白了，所以雷总让你先出来。差不多，我们一起进去吧。”诸葛和拍着谢正的后背，安慰两句，和他一起来到会议室门口。
“你把手机静音，进去以后什么也别说，听着就好，明白么？”诸葛和又不放心的看看谢正。
谢正掏出手机，静了音，冲着诸葛和点点头，意思自己完全冷静下来。
两个人一起推门进入会议室。
“蒋总，你确保你搜下的人没问题么？”听上去，国顺昌正在怀疑不是谢正出卖整个团队。
“国总，我是雷越，我相信谢正没有问题。”雷越先是替谢正挡一刀。
“恩，谢正老实人，一直都没啥问题，谅他也没有那个胆子，也没有这个智商。”蒋义关键时刻还是挺住了谢正。
雷越仔细的看看推门而入的谢正，确信他已经彻底冷静下来，就挥挥手，示意他坐远一点，不要胡说。
谢正深深的吸一口气，在会议实力，找个最远的角落坐下。
“好吧，你们想好价格策略后，我们再开会。”国顺昌和线上的几个人又聊几句，结束了电话会议。
严谨发给前线队伍新的价格分析表。
“谢正，请你明确的告诉我，你现在是理智的么？”雷越挂上电话，看着躲在远处的谢正。
“老大，我现在很理智。”谢正点点头，小声的回应到。
“那好，你现在就和产品经理再确认一遍新的价格分析，不要再犯错。”雷越走过来，使劲的摇晃着谢正。
“知道。会上怎么定的，我还需要做什么？”谢正走到电脑前，想想，扭头问道。
“你什么也不用关心，就好好的把价格分析做了，其他的事情我来应付。”
“诸葛，来，我们到另外的会议室，不要干扰谢正。”雷越与诸葛和离开会议室，让协整一个人安静的计算价格分析。
根据产品经理提供的新数据，谢正重新计算一遍价格，看看最后的结果，他也无语了。根据这个数字，国顺昌的反应并不算很夸张。
如果按照集采折扣93％计算，MBI的价格足足高出普惠一倍，等于是八台普通鲸鱼。
如果按照普会在浙江的价格低10％倒推，等于是正常价格的97。5％off。
97。5％off！！！！
只有集采价格的35％
如果在计算进来红鸟和新天的利润。。。。
谢正不敢正视眼前的数字。
“严老师，你看我算的这个数据没错么？”谢正看到最后计算的结果，首页不由自主的哆嗦起来，小小的湖南，要这么深的折扣，真的等于去送死。
“没错，唉。”电话那边的产品经理严谨和谢正算出同样的结果，她叹口气，没有说什么。
“这是什么新产品，就算是我没犯错，那也不好卖啊。”谢正苦笑道。
“是，根本就没让你们卖。”严老师的口气虽然比较温和，可是等于是在判项目的死刑。
“有没有别的解决方法？”谢正又仔细的看遍标书，希望能给自己找出一线生机。
“除非你们能改客户的设计，让普惠卖八台，或许还是有希望的。”
“标书都发了，一周后，就交标，那有可能。”谢正摇摇头。
“那就看你们的智慧，没有什么是不可能的么。”
最熟悉产品的严老师也无计可施，看样子帮不上任何忙。
看着厚厚的标书，谢正意识到正视自己自作聪明的把六台改成四台，给自己挖下一个万劫不复的陷阱。
“梆、梆、梆。”
他不禁用脑袋使劲的磕着桌面，希望自己能马上迸发出扭转乾坤的智慧来。
“谢正，和严老师沟通的怎么样？”雷越与诸葛和听到会议室里的声音，忙推门走进来。
谢正抬起头，用绝望的眼神看着雷源，缓缓的把电脑推到他的面前。
“啧啧啧，不会吧！！！”
雷越看到后，不由得也吓一跳，使劲的砸舌头。
“这也难怪国顺昌发脾气，恩，让我好好想想。”雷越把谢正的电脑拉到自己的面前，逐条查看起来。
“情况多严重？”诸葛和小声的问道。
“0。25折，也就是集采折扣的三分之一，亏太多了。”
“0。25折？我一直都不明白MBI把报价高那么高干嘛？”诸葛和一直没有搞明白MBI的报价体系。
“美国没有，只是中国这个样子。这还不是为了方便销售做回扣，帮客户洗钱，外企都这样。对了，刚才老雷说什么？”谢正小声的问道。
“没说啥，没有什么好办法。”诸葛和撇撇嘴。
“谢正，我问你，你认为普惠会知道MBI的这个成本问题么？”雷越看完整个报告，回头问道。
谢正忽然明白为什么方案这么顺了，普惠肯定是知道MBI新产品的这个问题，这个成本的增加比什么�