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败家子-第3章

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来自己刻的一张盘,都是那种节奏轻快,年轻时尚的曲子。
人气立刻被吸引过来,进来的人越来越多,他这里的东西都非常的亮,有不少人甚至一次买几个回去。而且,男性的女性的都有,从几块钱的到几十块钱的,没有太贵的。
这一天,比萧天赐预想的火爆得多,呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额,居然有两千多,要知道。如果按照利润来算,这可是超级暴利,十倍甚至几十倍的利润,两千三百多的营业额,纯利润就达一千九百多。
做过生意的人都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。这一点萧天赐是非常的熟知的,所以他并没有因为第一天的成功,而放松。
第二天,在卖东西的同时,他不断的跟顾客交谈,并且稳他们有什么不满意的。感觉缺少什么,需要什么,然后都会把要点一一记录下来。
到了晚上再归类总结,同时,因为进货量大,所以他跟其他的那几个供货商都非常熟悉,再进一步压低价格个自己取得更大利润空间的时候。他从他们的口中得知,在那些小作坊里,有一些小的过时的链子跟手机配饰之类的东西,压着没办法出手。
他几乎就只是掏了一些运费,就把这些要到手了,因为他跟这帮人说,自己正打算开新店,以后大家长久合作,而且他们放在那里也没用。还不如给自己,自己也是当作赠品赠送,这件事情,是萧天赐的小店走向一个新的颠峰之作。
这些货运来,萧天赐并确实没有卖,因为都是一些过时的配饰还有手机套之类的,他把这些已经视作垃圾的东西,从新进行了包装。外表弄得非常好看,每天晚上只睡三四个小时觉,房子后边有个放货的地方,他就在那里的两个沙发上睡。
整理出之后,还特别弄到他唯一的花了一千二百块钱添置的一个柜台里边,同时在门外开始写上了广告词。
“本小店为了答谢顾客,特意进了一批老型号的手机的配饰,此次活动只为答谢大家的支持厚爱。所以,只要购买本店任意一件商品,就可挑选这些配饰作为使用又或收藏。”
人的本性,不说善恶,不去讨论,但是从现实的角度来说,大部分人对于白送的东西都会动心。而且这些包装都非常不错,每当有人夸赞的时候,萧天赐心道:“能不好吗,我弄这些包装,比弄这些东西还贵。”
第一桶金 第三节
 更新时间:2010…4…4 22:12:10 本章字数:2522
第三节
很快,在这条街上,他店的名气就传开了,每天只为来他这里挑选配饰的人,就有不少。加上这条街的人流量,萧天赐起早贪黑,发扬了作小生意最大的有点,不怕吃苦,多动脑筋,注意细节。当开张半个月的时候,因为生意实在火爆,萧天赐不得不又请了一个人,同时因为工作时间长,马兰一月给一千二,新来的给一千一。
辛苦了两个月,萧天赐也算是小赚了一笔,这两个月里,他也算是让这些卖手机的人知道了,小东西不一定不赚钱。这个世界上,只要你赚钱就会有人盯上你的,尤其是这种小买卖。
萧天赐最好的时候,一天销售额接近五千,这对于卖手机的来说,简直哭都来不及呢,但是对于萧天赐来说,那就是接近四千五百的纯利。
两个月的时间,抛出各种费用,萧天赐纯赚了十六万五千多。这个时候,学要也要开学了,而萧天赐此时也遇到了第一让他头疼的问题。
时间到了,房东来收房租,现在萧天赐就是一次付一年的也没什么了,可是房东却要加房租。气得萧天赐差点翻脸,这不明显就是看自己生意好,眼红嘛,不过最后他还是忍了。
可是,现在这种情况,生意刚刚稳定,不能随便动,而且就算找到其他的,别人也都知道自己赚钱,难保不黑自己。无奈,萧天赐只能以每月六千五,又交了三个月,这次他想交半年的,房东反而不干了。气得萧天赐一个人坐在那里生了半天的气,后来平息之后,自己反省,才发觉。
以前自己给童聪父亲公司干的时候,从来没有因为业绩或者客户的刁难这么生气过,就连经理还有同事都佩服他,年纪轻轻如此定力,如此涵养。这天晚上,他明白了,自己还差的远,真正触及到了自己自身的利益,也火。
但塞翁失马,鄢知非福,这件事也让萧天赐意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和他的小店是同样规模,势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果他不有动作,最后的结果不用想都知道。那一夜,萧天赐一个人静坐了一夜没有睡。
第二天,萧天赐作了一个大胆的决定。
学校虽然开学,不过课程不是很紧,尤其萧天赐对于学习一向非常有天分,只要最后突击一般都没问题。至于跟老师的关系,他处得也非常得好,从小人精的他,当然知道怎么样能让老师睁一只眼闭一只了。
所以,他大部分的时间都会扑在小店上,同样的还有胖子,他也是从开学就没去,他那更不用说了,他父亲直接找个关系,跟系主人大个招呼,吃顿饭就什么都解决了。
哥俩也都忙,连一起见面吃饭喝酒砍大山的时间都没有。
萧天赐经过思考,决定了一个新的计划:第一步,他决定在附近再开一家这样的店。因为整条街是商业街,手机商店集中的地方,也分成几块。地段呢跟现在的店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起在这条街上的一个小品牌形象,这样进货价格还会便宜好一些,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步,他想在城市其他地方再开一到两家,自己现在这么作,好像是在强自己的生意,但是萧天赐知道如果自己不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,如果自己去做了,希望在自己身上。相比一下,他更愿意把希望寄托在自己身上
这样作,就必须对第一个店撒手,这个问题非常的敏感。所以,他开始筹划在附近的新店,同时开始培养马兰来管理,而且又招聘了一个人。
马兰是那种能说会道,但给人又非常朴实的感觉,而且头脑灵活,很有客户人员。清清秀秀的,让他开始收钱管理,不到一个星期,她已经可以上手了,萧天赐也可以慢慢放手开始去搞其他的几个店了。
有了第一个店的经验,第二个第三个第四个店很快就搞了起来,就是在这条街上的两个店,每天都将近给萧天赐带来六千左右的收入。
在萧天赐第四个店刚开业不到半个月的时候,开始有人打气了同样的算盘。一家不算小的手机维修店,把自己边上的一个正对萧天赐的店盘了下来,这个几乎有萧天赐两个店加一起大。
萧天赐知道,对手来了。
萧天赐现在主要就负责进货查帐,督察一下,这两个店在一起,另外两个店,虽然都在一个城市,但是坐都得半个小时还得是不堵车的情况。
因为这边敌人凸现,而且这两个店的营业额占大部分,所以她主要在这两个店这边。
第一个店,也是现在马兰管的店,在四个店里的效益是最好的,这里也离不开马兰的功劳,现在马兰每月基本工资萧天赐给他一千六,还有月底奖金。因为提早做了准备,所以对面虽然有了竞争对手,但是对萧天赐来说,影响并不算太大。当然,营业额明显也有所下滑。
“老板,你看,这是这几天的销售额”中午时候,天气热,人也少了,虽然现在因为名气出去了,营业额比之前高了很多,但是房租各方面也都开始找了,而且为了更好的跟对手竞争,空调也都装上,每月各种费用也是一笔不小的开支。
马兰指着这几天的帐,萧天赐看着点了点头,马兰作得非常细。这种细不是那种有经验得细,而是心细,他下边把最近几天下滑多少,跟前几天平均营业额差多少,对写出来,其实如果作个图非常明白。但是对于他,萧天赐已经非常满意了。
“还不错,比其他几个店还好很多呢。”马兰样子稍微有点紧张,有可能是第一次管事,萧天赐还记得她头几天小心翼翼得样子,生怕出事情。但是,也正是这样,让她迅速的学到了很多东西,而且也没有出什么大篓子。
马兰听了萧天赐的话,也送了口气,转头看着斜对面的店道:“老板,您放心,
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