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李立仁有种愤怒的感觉，到手的巨大利润瞬间就要灰飞烟灭，这会让任何一个人疯狂。当然李立仁是个阴险的角色，他不会去做一些失去理智的事，他要做的是查出原因。李立仁有既然有心要收购圣达电子，当然不会仅仅靠他一个人，只要他肯出钱，圣达电子内部的情况自然会了如指掌。
李立仁得到的消息是圣达电子打算推出一款新的MP3产品，据说是一款音质非常好的产品。李立仁舍得花钱，很快就得到了一个魔音新款的MP3。本来还在疑惑着何云娜到底搞什么名堂，MP3眼看就要淘汰了，就算是创新又能创出个什么名堂来？开始李立仁并没有将这放在心上，觉得这顶多是何云娜的“垂死挣扎”罢了。但是当李立仁不屑的随便听了听这个新款MP3后，一种巨大的危机感涌上心头，他觉得本来几乎已经落入口袋的一个亿似乎真的离自己越来越远了。李立仁同样不懂音乐，但是自己的耳朵告诉自己，这新款MP3还真是个好东西。好东西也就意味着圣达电子真的有了转机。
李立仁当然不会就此死心，他还有他的杀手锏。李立仁老爸，也就是李宏远的宏大集团现在基本上处在李立仁的控制下。宏大集团家大业大，在河阳市所在的东洲省也有很大的势力和人脉，特别是宏大集团和东洲省最大的电子商品卖场——数码汇老板有很好的私交。
“数码汇”在东洲省是电子产品的零售巨头，控制着整个东洲省电子产品渠道的70％以上，门店三十多家。可以这样理解，如果“数码汇”对一款电子产品封杀的话，那么这款电子产品几乎就不可能在东洲省立足。
李立仁的杀手锏正是依靠的“数码汇”，在承诺给数码汇一定的好处后，“数码汇”也承诺对旗下所有门店下达“魔影”产品的封杀。所有租用“数码汇”的店铺老板都得到私下的招呼——不许销售“魔音”这个品牌，否则后果自负。
东洲省电子销售界的大佬发话了，靠着大佬存活的小渠道商们还能怎么样？不卖魔音就是了，反正本来卖的就很少了。
有了周宇晨提供的MP3核心，圣达电子只需要生产配套的外壳即可，几天后，一万个内有梦工厂MP3集成核心的新款MP3便生产包装完毕了。产品包装上没有太多的变化，只有一句简单的广告语：“拥有魔音，享受音乐。天籁之音，此刻拥有。”而售价，何云娜经过考虑，初步定在两百块，这样，圣达电子也有差不多五十块的利润，如果后续市场看好，价格可以提到三百，销量也会增大很多，利润是看得见的！
六月末，骄阳似火，周宇晨每天从单位出来后，去南水街转一圈后边会直接去东祥商务大厦自己公司的办公室。本想着能吹吹空调，看看朱亚楠这个美女，在玩玩电脑游戏的。没想到朱亚楠却不知从哪里找来了一大堆的各种财务、营销、法律数据，逼着周宇晨这个老板学习。周宇晨想“反抗”，但是朱亚楠丝毫不在乎自己这个老板的权威：你可以反抗，但是反抗完了，还得听我的。
躲是没法躲的，望着外面被烈日晒的发软的泊油路面，周宇晨还是觉得吹着空调、在美女的监督下看看“书籍”是种享受。
第二十一章 渠道
本来说晚上还有一更的，既然有朋友给了12000的催更。）今晚的一更就省了。明天端午节五更了！我的存稿啊。明天多向我开炮吧。
其实一些营销方面的书籍并没有周宇晨想象中的那么枯燥，有些营销案例实际上就是些小故事，读起来还是相当有趣的。周宇晨自己看看，再和朱亚楠讨论讨论倒也乐在其中。几天下来，一些营销方面的知识也学了些。
早上，朱亚楠正在给周宇晨讲些法律知识，出乎意料的，何云娜却出现在了公司门口。
“云娜姐，你怎么这时来了。”周宇晨没想到何云娜这时会过来。关于MP3的事，朱亚楠全权处理了后续的合同签订、等相关的事项，按说并没有什么事值得何云娜亲自跑一趟的。
朱亚楠把何云娜让坐下，周宇晨问：“是不是MP3出了什么问题？”
何云娜成熟而又性感的脸微微苦笑了下，叹了口气说：“小周，MP3倒是没问题，不过还真遇上了些麻烦。我估计着你也许有办法就来找你问问了。”在何云娜看来，周宇晨能给自己那么好的MP3集成核心，说不定真的能帮自己解决眼下的问题。
“何总，您说，您现在是我们天宇公司最重要的客户，您的问题就是我们的问题。”朱亚楠任何时候都以一个标准的公司人的身份面对除周宇晨之外的人。
圣达电子现在面对的问题就是没有好的销售渠道，何云娜大概的把情况说了下。听完何云娜的介绍，周宇晨倒是想起来自己和林峰的合作，同样也是渠道的问题。掌握了优质的渠道，石头说不定都当钻石买；没有渠道，钻石当石头也许都卖不出去。
“云娜姐，难道电子汇真的有这么大的能量？能控制东洲省如此大的电子消费市场？”周宇晨现在本质上还是个普通人，某些商业巨头的实力，不是他一时半会能想象出来的。
“当然，即使我们圣达电子在最辉煌的时候，省内销售量的7成都是从电子汇出去的。即便是省外，如果电子汇从中作梗，也会对销量有很大的影响。电子汇不但是在我们东洲省，就算是在全国，也是有掌握话语权和企业生死的渠道巨头。”何云娜把情况解释给周宇晨听。
如果放在以前，周宇晨听到这样的消息，肯定会对李立仁恨之入骨，但是通过林峰、通过最近几天读的那些营销案例，以及朱亚楠将给自己听的那些商场轶事，周宇晨现在只将这看做很普通的商业竞争而已。
“何总，圣达电子难道就没有一点自己能掌控的渠道？比如一些大型的代理商？”朱亚楠从听何云娜诉说开始就一直在思考。
“以前是有，但是自从最近圣达电子战线一直在收缩，为了节省开支，不需要得全部都裁撤掉了，现在我们圣达电子在全省各个市只保留最基本的办事处，其他都取消了。另外魔音这个品牌这些年销路也不好，很多代理商也不愿意做我们的产品。”
周宇晨在办公室里来回晃悠着，拧着眉毛问：“云娜姐，不是还有30％的渠道吗，难道不能去找他们吗？”
何云娜没有开口，朱亚楠替何云娜回答了这个问题。“电子汇是大型卖场，每天的客流量相当大。而东海剩余的30％渠道，却都是一些独立经营的小电子商铺，每一家的客流量相当的少。假设魔音要从其他30％渠道开拓市场的话，面对的困难相当多。”
朱亚楠看了眼何云娜，又继续说道：“首先铺货就很难，你得一家家的和那些小商铺谈，等你全面进入市场那要耗费很多的时间，而电子汇这样的大型卖场就不同了，能迅速全面进入。其次就是市场效果，电子汇能迅速让你的产品被尽可能多的人能知道，而小商铺，受众有限，很难被大众知晓。如果能进电子汇，那圣达电子就可以减少广告的投入。如果进入小商铺，那就必须配合大量的其他广告投入，这对圣达电子眼下也是个难题。最后还涉及到一些资金回流的问题，这就比较复杂了。”
何云娜很欣赏朱亚楠的能力，年轻漂亮，却又不是花瓶，几句话就把圣达电子眼下的困境概括出来。
何云娜点点头说：“对，朱小姐说的没错，眼下我们圣达电子的困境差不多就是这些，如果是以前，大不了多投入些前期的广告费，不过现在，我们很难再拿出大笔的广告费来。”
周宇晨站在窗口，看着大厦下熙熙攘攘的人流，脑袋里也在反复思考着这个问题。“渠道”还真是个麻烦事。
突然，他想到了一个似乎可行的方法：当初自己的玩具熊也没有进入什么大商场，只是从地摊上开始起步的嘛。圣达电子之前就已经在东祥大厦下摆起街头促销摊位了，为什么不能继续这样？
“云娜姐，圣达电子现在在省城东都市有没有办事处？”
“有，不过只剩下三四个人留守了。怎么了？”何云娜不明白周宇晨问这个干什么？
“云娜姐，我想过了，也许最好的广告宣传体就是人，而且是免费的。圣达电子现在缺的是渠道，既然李立仁不会给我们这个机会，我们干脆就放弃渠道，绕过这个。一切从头开始，圣达电子也好，魔音品牌也罢，就当现在重新创业，走草根路线，从地摊开始，让大众做我们的宣传载体。”
“什么意思？”何云娜问�